Interview met de CTO van Earny, de app die prijsverschillen vergoedt

Ilan Zerbib woont al vier jaar in de Verenigde Staten. Nadat hij een eerste start-up had gecreëerd in San Francisco, verhuisde hij naar Los Angeles en richtte hij samen met twee Earny-partners een applicatie op die was geïnspireerd door Price Protection. We hebben hem geïnterviewd om meer te weten te komen over deze app die belooft eventuele prijsverschillen te vergoeden wanneer je een product koopt.
(c) Annabelle Azadé
The-HiTech.net: Hoe ben je op het idee gekomen?
Ilan Zerbib:Toen wij drieën in San Francisco woonden, moest een van mijn medewerkers naar een chique etentje, maar hij had niets om aan te trekken. Hij gaat dan naar Zara, en koopt een kostuum voor 120 dollar. De volgende dag gaat mijn andere partner om de beurt naar Zara en ziet dat hetzelfde kostuum de halve prijs is! Hij koopt het en laat mijn andere zakenpartner zien dat hetzelfde onderdeel hem $ 60 heeft gekost. We hebben samen geluncht om Earny's idee te krijgen.
Earny is geïnspireerd door prijsbescherming, waarbij uw bank u het verschil vergoedt als het product dat u koopt elders goedkoper is. Ten tijde van het kostuum namen we de stap en realiseerden we ons dat we weken moesten wachten voordat we de 60 dollar op onze rekening kregen …
We dachten toen dat prijsdaling een gangbare praktijk is in de Verenigde Staten, dat er een enorm potentieel was als we het terugbetalingsproces konden versnellen.

The-HiTech.net: Hoe werkt het?
IZ: Earny is een mobiele applicatie die de prijs van door de consument gekochte producten vergelijkt en het verschil onmiddellijk terugbetaalt. Het beperkt het wachten dat traditionele banken opleggen.
We hebben samenwerkingsverbanden met de grootste banken: Chase, Citibank maar ook Mastercard en Discover-kaarten. Intern hebben we een specifiek algoritme voor elke winkelketen. We hebben ongeveer vijftien merken op de app, zoals Amazon, Nike, Walmart of zelfs Gap.
The-HiTech.net: Nadat je 12 miljoen euro hebt opgehaald, ben je nu in de topdownloads van de Apple Store USA. Wanneer komt er een Franse versie beschikbaar?
IZ: De markt voor prijsbescherming in de Verenigde Staten is enorm: we hebben toegang tot bijna 200 miljoen creditcards. Er zijn zoveel winkelketens en zoveel merken dat er genoeg te doen is.
Frankrijk is een heel andere markt. Er zijn 15 miljoen kaarten en de markt is erg klein. Prijsbescherming is ook een optioneel bankproduct, in tegenstelling tot in de Verenigde Staten waar het gegeneraliseerd is. We zouden het model mogelijk kunnen repliceren voor winkels als Fnac, maar dat zou veel tijd kosten voor een klein publiek.
(c) Annabelle Azadé
The-HiTech.net: Hoe ziet het eerste kwartaal eruit?
IZ: Na anderhalf jaar discussies hebben we zojuist een partnerschap getekend met Yahoo dat ons in hun e-mailboxen zal integreren. Elke keer dat de gebruiker een factuur ontvangt voor een product dat online is gekocht, stuurt Yahoo een bericht waarin ze worden aangemoedigd om Earny te gebruiken, zoals: "U kunt een terugbetaling voor deze aankoop krijgen door u te registreren op onze partnersite Earny ". Ze openen de deur voor ons naar 80 miljoen actieve gebruikers, het is ongelooflijk!
We zijn van plan om tegen het einde van volgend jaar ongeveer vijftien ingenieurs en productmanagers aan te werven. Los Angeles is een zeer dynamische stad voor start-ups. Het is mogelijk om makkelijker op te vallen dan in San Francisco, waar veel concurrentie is. We hebben er goed aan gedaan om hierheen te verhuizen, Silicon Beach heeft ons zeker geluk gebracht!